В. Откакто започнах да рисувам, правих портрети на няколко приятели и си осигурявах няколко комисии от моя квартал. Сега искам да започна да взема повече комисионни. Как да създам по-голяма клиентска база и къде да намеря повече хора, заинтересовани да възлагат работата ми? Ако не мога да намеря заинтересовани хора, означава ли това, че не съм готов да взема комисионни?
А. Броят на хората, които са готови да платят добре направен портрет, е малък - може би пет процента от обществеността. Дори тогава вие сте против портретни художници, които изпъстрят плажовете на Флорида и Калифорния, като изтръгват разумно добре направени творби за едва $ 100 поп.
Макар че тези неща са наред със своя начин, задълбочен портрет е в съвсем различна категория. За съжаление, тези евтини портрети могат да предразположат хората да вярват, че рисуваните портрети също трябва да бъдат сравнително евтини - което означава приблизително 1200 долара за 24 × 30 картина. Това е абсурдно. Моят съвет? Не се ядосвайте, станете умни.
Трябва да помогнете за създаването на вашия пазар. Започнете с създаването на уеб сайт, който показва вашия талант. Уверете се, че е добре проектиран и че има чист, но драматичен вид. Много уеб дизайнери работят от домовете си, така че има евтини начини за това. Уверете се, че вашият уеб сайт може да бъде намерен под всички подходящи търсачки; ако това е напълно нов сайт, той трябва да бъде подаден ръчно на сайтовете на търсачките. Можете също така да помолите художествените дружества във вашия район да включат информация за вас и линк към вашия сайт в техните собствени уеб сайтове.
В същото време трябва да отпечатате или обикновена двустранна брошура, която може да се побере в бизнес плик, или, ако все още не можете да си го позволите, свежа пощенска картичка, която показва едно или две изображения. На брошурата или пощенската картичка отпечатайте вашия уеб адрес и цялата подходяща информация за контакт. Направете същото с визитки, които би трябвало да имате досега.
След като покриете тези бази, започнете да получавате брошурите си в ръцете на добре свързани интериорни дизайнери, социалити, университетски и корпоративни администратори, изберете галерии и всеки друг, за когото се сетите. Бъдете готови да платите на дизайнерите 20 процента от брутната продажба за всички комисиони, които ви помогнат да кацнете. Същото важи и за галериите, освен ако те не ви представляват, в този случай тяхната комисионна е 50 процента. Сключете тази маркетингова програма, като се опитате да накарате някой вестник - всеки вестник - да направи история за вас, вашето пътуване и артистичността ви.